Работа Менеджер по продажам услуг транспортной компании

Работа Менеджер по продажам услуг транспортной компании

В данной статье мы приводим выжимку информации. Оказалось, что самые простые и очевидные способы поиска клиентов почти никогда не работают! Всё, что написано в большинстве книг по маркетингу, то, что преподается на семинарах — требует огромных затрат времени и сил — и даёт минимум результатов. Ниже представлен анти-рейтинг способов для поиска клиентов — способов, которые не работают. Малоэффективные способы для поиска клиентов: Обзванивая подряд все компании можно надеяться лишь на удачу.

Вакансии и работа: «менеджер по холодным звонкам» в компании «Совкомбанк»

Особенно это касается предприятий, которые ведут деятельность в сегментах рынка с высокой конкуренцией. Например, таксомоторные службы или грузовые перевозчики. -центр для транспортных компаний не менее важен, чем скорость и качество обслуживания. Именно через КЦ в фирмы поступает большинство заказов. Без профессионального контакт-центра предприятию очень трудно привлекать новых клиентов или удерживать старых.

услуги: консультируем начинающих транспортных менеджеров, проводим по продажам реально продавать, а не просто"делать холодные звонки", подсказываем, где и как можно реально повысить доходность бизнеса, а где .

Компания"Белый лес", изготовление столярных изделий, г. Поиск новых клиентов. Пакет услуг: Комментарий исполнителей: Компания специализируется на разработке дизайна и изготовлении столярных изделий высокого уровня сложности. Серьёзный список клиентов: Министерство сельского хозяйства, Москва. Детская клиническая больница им. МГУ, и тд. Клиент поставил задачу привлечь в качестве партнёров дизайнерские бюро, расположенные в пределах третьего транспортного кольца МКАД клиенты средней и высокой ценовой категории.

Клиентская база и скрипт разговора были сформированы нашими специалистами.

Как совершать холодные продающие звонки + схема удачного разговора с клиентом

Уникальность курса в том, что по его окончанию участники, успешно Международная конференция"День в Беларуси" К сожалению, в наших реалиях таких клиентов с каждым днем становится все меньше. Все больше т Как построить общение со сложны

Холодные звонкиХолодные продажиОрганизация встречАктивные продажи Телефонные переговорыДеловое общениеДеловая перепискаРазвитие.

Или все-таки неблагодарное? Джастин Бэйли , эксперт в сфере транспортной логистики и сооснователь двух автоматизированных систем приема заказов в Канаде и США провел эксперимент и поделился с миром полученными результатами. Мы, конечно же, не смогли пройти мимо и перевели его статью для вас. Сама идея снять трубку, позвонить незнакомому человеку и выстроить диалог так, чтобы состоялась сделка, вселяет ужас.

Возможно, мне мешает страх отказа. Иногда думаю, что я слишком опытен, чтобы заниматься подобной ерундой. Но независимо от причины, для меня как и для большинства менеджеров по продажам холодные звонки — одно из самых ненавистных занятий. В попытке оправдать свои чувства я прочел тонну литературы о низкой эффективности такого метода продаж.

Виртуальная АТС для транспортных компаний

Решил поделиться под конец рабочего дня. Статья не новая, но актуальная. В баянах не нашёл. Приведу выдержки из этой статьи и добавлю немного от себя. Взято отсюда Холодные звонки.

РЕФРИЖЕРАТОР — транспортное средство с имеющейся холодильной .. Ведение бизнеса с поставщиками в других регионах и странах может открыть привычный образ мыслей и начнёте совершать холодные звонки.

Опубликовано Особенно это чувствуется, когда дело касается доставки партии товара в достаточно отдаленное место. Как правило, транспортными услугами пользуются тогда, когда компания имеет широкую производственную сеть, и готовый товар нужно доставить по назначению в магазины. Некоторые компании для этого образуют свои собственные отделы логистики, а некоторые пользуются услугами других компаний.

Продажа транспортных услуг компаниям Не особо крупные компании, бизнес которых ведется на относительно небольшой территории, чаще всего, практически не нуждаются в предоставлении им транспортных услуг, в крайнем случае, они имеют свои собственные небольшие транспортные сервисы доставка пиццы в пиццерии и т. Более в транспортных услугах нуждаются именно крупные производители товаров или торговые компании, которым нужно транспортировать товар как минимум в другой город.

Такие компании — основной клиент для транспортных фирм. Продвигать транспортные услуги можно следующими способами: Интернет и телевидение; Прямой контакт с представителями компаний; Связи, знакомства, сарафанное радио. Лучше всего работает последнее. Добиться того чтобы вас рекомендовали можно двумя способами: Сделать работу лучше, чем того ожидает заказчик не всегда действует ; Попросить о рекомендации действует в большинстве случаев. Менеджер по продажам транспортных услуг должен уметь найти клиента, расположить к себе и заслужить доверие, заключить договор, правильно оценивать и изучать конкурентов.

ПостЛогистика

Пожелание к проекту от Заказчика: Сформировать и передать Заказчику базу потенциальных заинтересованных клиентов в услугах изготовления и размещения наружной рекламы, предлагаемых Заказчиком. Разговор Оператор: По какому вопросу? Могу я узнать ФИО данного лица зафиксировать. Что именно Вы предлагаете для нас?

Клиент то целевой, и даже если вашего звонка он не ждет, то этот товар ему Для подобного типа бизнеса менеджеры холодных продаж являются . условий работы, удаленности офиса от транспортных узлов, перспектив.

В преддверии конференции , которую проводит 24 ноября года в Москве, о нюансах работы с корпоративными клиентами . Данный материал публикуется в качестве предваряющего интервью конференции Вячеслав Сапожников, . Год такой, что у всех отелей все непросто, внешний турист перестал к нам ехать, в принципе. Внутренний турист может перестать ездить, потому что экономика слабеет, покупательская способность падает. Соответственно, отельеры все больше и больше начинают смотреть на работу с корпоративными клиентами.

Менеджер по продажам транспортных услуг

Как правило, специалисты отдела продаж — это работники с богатым опытом работы в сфере логистики, стратегическим мышлением и владением ораторского искусства. Вторая составляющая — проведение переговоров. Ни в коем случае не допустима потеря доверия потенциального клиента.

Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, деловая переписка) Должностные обязанности: Леруа Мерлен развивает новое бизнес.

Секретарша отвечает на звонки, полируя в перерывах ногти. Начальник производства орет на рабочих. А менеджер по продажам целыми днями обзванивает незнакомых людей, чтобы вытянуть их на встречу и, может быть, когда-нибудь подписать контракт. Обычный порядок вещей на любом предприятии. Про секретарей и производство поговорим в другой раз, сегодня в нашем фокусе продажи. Задача этой статьи — пролить свет на темную сторону холодных звонков, показать опасные недостатки этого подхода и предложить альтернативное решение проблемы привлечения новых клиентов.

Почему холодные звонки тормозят развитие бизнеса и как именно они это делают? Ваши продажи слишком сильно зависят от конкретных исполнителей которые сегодня работают у вас, а завтра у конкурента. Но есть один нюанс. Виртуозов-звонарей гораздо меньше, чем компаний, которые хотят видеть таких ценных сотрудников в своих рядах. Таким образом вы, как руководитель, постоянно находитесь в подвешенном состоянии.

Продажи транспортных услуг

Куликова Анна Как найти клиентов для транспортной компании Многие транспортные компании совершают одну и этого достаточно ошибку: Однако, в этом плане транспортный бизнес ничем не отличается от любого другого: Как привлекать новых клиентов и расширить свой бизнес? Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока: Опираясь на слабые стороны конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других:

Call-центр транспортного портала GRUZ-info предлагает профессиональные Если вы хотите увеличить продажи, холодные звонки – один из самых.

Казалось бы, это отличный способ продать свой товар. Но не все так просто. Эксперты утверждают, что холодные звонки на сегодняшний день являются одним из самых тяжелых способов продаж, но в то же время и самым эффективным. Результат здесь в первую очередь зависит от квалификации и навыков оператора. Важно понимать, что клиент не ждет этого звонка, и чтобы заинтересовать клиента оператору нужно обладать большим опытом и хорошим знанием продукта, который он предлагает. Если же менеджер, не останавливаясь, рассказывает о своем предложении, не задает вопросов и не переводит беседу в нужное русло, пренебрегая техникой продаж, звонок, скорее всего, окажется нерезультативным.

За один рабочий день оператор совершает больше сотни звонков, и у каждого из абонентов своя реакция на его предложение.

Холодные звонки на бизнес.


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!